【十星好人】賀芳：從道地農(nóng)民變身帶貨“網(wǎng)紅”

“這酸辣椒味道真好啊，都是你們自己腌的嗎？”面對筆者的詢問，朱嫂熱情地介紹到：“這些辣椒，都是我們從本地農(nóng)戶收購，清洗晾干水汽后，請人手削成小塊，再按照比例添加食鹽以及生姜、大蒜等佐料精心腌制的，吃起來很是酸辣爽口。這已經(jīng)是我們今年腌制的第二批酸辣椒，第一批通過電商平臺早銷售一空了”

聽聞朱嫂是麻家渡鎮(zhèn)遠近聞名的創(chuàng)業(yè)致富女能手，不僅腌菜做得好，還把當?shù)氐乃崂苯泛陀衩滋?、臘腸、土豆干、粉絲等土特產(chǎn)品，利用抖音、淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺銷售到全國各地，年銷售額達300多萬元，成為有名的直播帶貨“網(wǎng)紅”，既實現(xiàn)了自己在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富夢想，也帶動了周邊農(nóng)戶增收致富，筆者一行專程前往采訪。

朱嫂本名叫賀芳，原本是麻家渡鎮(zhèn)柿樹坪村一名地地道道的農(nóng)村婦女，因為丈夫姓朱，所以當?shù)厝硕剂晳T稱她為“朱嫂”。早年朱嫂也曾外出打工，問起為何要返鄉(xiāng)“創(chuàng)業(yè)”，朱嫂娓娓道來：“最初是因為我家婆婆手工制作的豆腐乳香辣撲鼻，吃起來味道特別好，便想著自己動手做，然后通過網(wǎng)絡(luò)在朋友圈內(nèi)銷售，沒想到銷路特別好，而且廣受好評，于是夫妻倆便想到返回家鄉(xiāng)、自己創(chuàng)業(yè)。在確定產(chǎn)品品牌時，原本想注冊‘朱嫂’，但注冊不上，便注冊了‘朱哥朱嫂’。觸網(wǎng)以后，我們發(fā)現(xiàn)很多在外工作和在外打工的竹山人，都有一種深深的家鄉(xiāng)情懷，雖遠在它鄉(xiāng)，但總想著能品嘗到家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品的味道。通過豆腐乳這一俏銷產(chǎn)品‘引流’引流，我們逐步把銷售擴大到包谷糖陀螺（玉米糖）、鳳味臘腸、洋芋片、洋芋粉絲等其它富有特色的地方農(nóng)產(chǎn)品上，銷售的品種越來越多，規(guī)模也越做越大。”

為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，2017年朱嫂和丈夫下決心從家庭小作坊做起，從當?shù)剞r(nóng)民手中收購吃不完的玉米、紅薯、辣椒、陽荷姜、紅薯桿兒、芋頭桿兒等，自己請人幫忙加工，也從當?shù)剞r(nóng)民手中直接收購質(zhì)量可靠、家鄉(xiāng)味兒鮮明的土特產(chǎn)。為了進一步擴大銷售，朱嫂一方面根據(jù)顧客需要認真選擇產(chǎn)品，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量，一方面積極參加縣農(nóng)業(yè)、商務(wù)、婦聯(lián)等部門組織的電商培訓，學習網(wǎng)上銷售技巧，提升自身銷售能力，同時在當?shù)卣拖嚓P(guān)部門幫助與支持下，逐步解決了產(chǎn)品加工制作、包裝儲存，以及物流配送等一系列難題，經(jīng)過不斷學習、探索與實踐，在經(jīng)歷了無數(shù)個日夜的辛勤付出后，朱嫂迅速由一名普普通通的農(nóng)村婦女，變身為當?shù)刂木W(wǎng)絡(luò)銷售“達人”。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、嫻熟的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧、樸實的家鄉(xiāng)語言、耐心周到的服務(wù)，讓朱嫂很快在圈內(nèi)積累起良好口碑，業(yè)務(wù)量隨之迅速增長。“我們的加工原料，都是我從村里長期合作的農(nóng)戶家里收購的，由于質(zhì)量上把關(guān)嚴格，所以他們見我收東西時都是又愛又恨，愛的是家里的多余農(nóng)產(chǎn)品能變錢了，恨的是質(zhì)量不合格的一律不收，但總的來說是愛多恨少，因為網(wǎng)上銷售更要注意產(chǎn)品質(zhì)量，這一點大家都能理解。我們在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，質(zhì)量好而且有家鄉(xiāng)味兒，所以老客戶很多，對我們的產(chǎn)品認可度很高、粘性很強，經(jīng)常反復回購。有的客戶不僅買了自己吃，還批量購買作為禮品送給朋友或同事，所以我們的產(chǎn)品經(jīng)常是供不應(yīng)求，根本不愁賣。今天有十幾單腌制的陽荷姜，就是發(fā)給在外的竹山老客戶的。”見筆者擔心銷售問題，朱嫂介紹道?，F(xiàn)在，除了網(wǎng)上有不少散戶購買外，朱嫂自己加工的腐乳、酸辣椒等“土特產(chǎn)”，丹江、武漢等地的農(nóng)家土菜館也十分青睞，常常貨還沒出來，就被早早提前訂購了。

隨著市場和銷量的不斷擴大，朱嫂的生產(chǎn)規(guī)模也在不斷擴大。如今已經(jīng)擁有了400多平方米的加工作坊，常年雇傭二十多人幫忙從事下鄉(xiāng)收購、產(chǎn)品加工、直播銷售、打包發(fā)貨等工作。“去年我們一年的網(wǎng)上銷售額在大約在300萬元，今年馬上就要進入銷售旺季了，高峰期每天發(fā)貨達200多單。”朱嫂直播間的貨架上，除了酸辣子、酸豇豆、酸洋荷姜、酸紅薯桿等特色腌菜外，還有干竹筍、紅薯粉、葛根粉、土蜂蜜、黑黃豆等農(nóng)產(chǎn)品。雖然整天忙忙碌碌，但朱嫂卻感到很充實，更有成就感。“目前我們有了自己的產(chǎn)品、自己的品牌、自己的渠道，通過網(wǎng)絡(luò)不僅把自己加工的農(nóng)產(chǎn)品賣出去了，還幫助附近的百余戶農(nóng)民把想賣又不方便賣的農(nóng)產(chǎn)品也收攏賣出去了，大伙兒收入增加了，所以見了我都很熱情，政府也很關(guān)心支持。”由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，下一步朱嫂打算建一間冷庫，進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模。

由于創(chuàng)業(yè)成功，且?guī)赢數(shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收成績突出，2023年朱嫂榮獲了竹山縣婦聯(lián)“最美創(chuàng)業(yè)致富女能手”稱號，2024年又被授予“十堰市巾幗建功標兵”的榮譽稱號。對于未來，朱嫂滿懷信心：“一個人富不算富，大家富了才算真正的富。”她希望通過自己的努力，讓家鄉(xiāng)更多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品走出大山，走進城市的餐桌，帶動更多村民過上更好的生活。（熊飛王駕馭）

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