賀真珍：十星故里淘寶人

　　3月下旬，記者在麻家渡采訪，在與當(dāng)?shù)厝罕娊涣髦新犝f鎮(zhèn)上有很多人通過電商將當(dāng)?shù)氐木G松石、蓮藕等銷往全國各地，一股利用網(wǎng)絡(luò)營銷的大潮正悄然興起。
　　3月23日，記者來到麻家渡鎮(zhèn)真成松石軒綠松石飾品專賣店，只見一位年輕漂亮的姑娘手持手機(jī)按個不停，見有人來，姑娘熱情地上前打招呼，并解釋說正好一位客戶在微信上訂購綠松石飾品，請記者稍等。約10分鐘后，姑娘高興地放下手機(jī)說道：“又成功賣出了一件3000多元的飾品。”
　　這位年僅22歲的姑娘名叫賀真珍，2011年從縣職教集團(tuán)畢業(yè)后曾在幼兒園教了幾年書，父親賀建華從事綠松石飾品加工，經(jīng)常要到全國各地出差，在出差十堰時了解到不少人通過淘寶平臺銷售綠松石飾品，效果很好。賀真珍在與父親的閑聊中聽說此事后，萌生了開網(wǎng)店銷售自家的產(chǎn)品的想法，在家人的支持下，賀真珍于去年春節(jié)過后就辭職回家，認(rèn)真研究網(wǎng)絡(luò)銷售，去年4月份成功在淘寶網(wǎng)上注冊了淘寶帳號銷售起了綠松石，就這樣，她的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之路開始了。
　　萬事開頭難，賀真珍的網(wǎng)店開起來了，可是頭幾天卻少有人問津，偶爾有買家表達(dá)購買意向，但由于信譽(yù)不夠，加之沒有銷售經(jīng)驗，致使顧客信心不足，多數(shù)都是咨詢一下便沒了下文，一度使賀真珍甚是失望，可她沒的氣餒，相信堅持著總會有收獲。終于在一個多星期后，一位廣州的客戶詢問一款綠松石圓珠，賀真珍經(jīng)過半個多小時的講解，一筆2600多元的交易達(dá)成了。
　　開淘寶店有樂也有苦。多數(shù)客戶都挺理解人，可有少數(shù)對賀真珍的產(chǎn)品持有懷疑態(tài)度，擔(dān)心所售的綠松石不是真品。對此，賀真珍耐心解說。在她開淘寶店兩個多月后，一位廣東的顧客購買了一件綠松石飾品，可是貨物送到后，這位顧客說是假貨。賀真珍耐心解釋說，可以到權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定，如果是假貨愿意承擔(dān)假一賠十的處罰，所需鑒定費(fèi)用也由她承擔(dān)，這樣來來回回數(shù)次，最終這位顧客沒有退貨。
　　賀真珍除了在淘寶網(wǎng)上注冊了淘寶帳號外，同時也通過微信平臺銷售產(chǎn)品，她介紹說，兩種銷售平臺各有各的優(yōu)勢。開店近一年的時間，她的生意是越來越好，回頭客很多，起初1個月銷售收入不到1萬元，在今年3月份，1個月的銷售收入就將近4萬元。對電子商務(wù)的前景，賀真珍充滿期待，她說，電商將會成為一種銷售趨勢，特別是對于綠松石飾品，通過電商更容易向世界各地推廣，但目前也有一些尷尬，比如由于沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，推廣起來有些困難，有些簡單的操作起初也不懂，給服務(wù)帶來了不便。賀真珍說，要是有這種專業(yè)的電商培訓(xùn)就好了。
　　采訪結(jié)束，記者在麻家渡政府了解到，該鎮(zhèn)正在謀劃電商發(fā)展之策，鼓勵更多的人利用現(xiàn)代科技銷售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，做大做強(qiáng)電商產(chǎn)業(yè)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更強(qiáng)大的動力。據(jù)不完全統(tǒng)計，該鎮(zhèn)淘寶網(wǎng)網(wǎng)上銷售店鋪已達(dá)數(shù)十家，年銷售額約300萬元。該鎮(zhèn)黨委書記說：“與實體店銷售相比，網(wǎng)絡(luò)銷售有著無可比擬的優(yōu)勢，不但拓寬了銷售渠道，更增加了經(jīng)濟(jì)收入，我們鼓勵農(nóng)民參與電商，也在準(zhǔn)備為農(nóng)民群眾開展電商提供技術(shù)指導(dǎo)，希望通過電商不僅把綠松石銷售出去，也把我們綠色無污染的農(nóng)副產(chǎn)品銷往全國各地，讓老百姓的腰包鼓起來。”（王　斌　余秀意）