“創(chuàng)業(yè)啟示錄”之五：丁英國，嶺南做通訊

策劃組稿：方顯春　夏行武　李文志　　攝影撰文：王素冰　夏行武

　　人物檔案：丁英國，男，1973年出生于得勝鎮(zhèn)復興村，高二輟學外出打工，現(xiàn)為廣東東升網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長。

　　“是從老家來的老鄉(xiāng)吧？”九月初，在廣州鳳凰城大門口，一聲地道的得勝鋪口音，在這滿是粵語的世界讓我們感到分外親切。只見從一輛進口奧迪車內(nèi)走下一位精精干干的年輕人來，短衫短褲，一身休閑打扮，徑直過來接過我們的包，說：“我是丁英國，走，上我家去吧！”
　　鳳凰城是廣東最大的一個別墅群，入住戶數(shù)在十萬戶左右。用的士司機的話說，住在這里的人“非富既貴”，美國原華盛頓州華籍州長駱家輝據(jù)說也住在這里。別墅區(qū)內(nèi)綠樹成蔭，道路縱橫，一棟棟漂亮的別墅單獨成院，看上去與其說是“城”，不如說更像“現(xiàn)代新村”。
　　這天夜晚，我們就在丁英國家安歇。在他家寬大的客廳里，我們像是久別重逢的老朋友，談理想，談人生，談兒時趣事，談故鄉(xiāng)的變遷，有著說不玩的話題，不覺已到半夜兩點。丁英國說，好久都沒有這樣暢談了，好久都沒有這樣高興了，還是故鄉(xiāng)的人親哪！
　　“我的身份有點像電信局長！”
　　來之前我們只是聽說丁英國在這邊做通訊，具體做些什么并不清楚。當我們向他提出這個問題時，他笑笑說：“你們來的路上就使用過我做過的工程?！币娢覀円荒樸等唬f，“從深圳到廣州的鐵路上的無人檢票設(shè)施就是我做的?！痹瓉恚戏皆S多地鐵、鐵道線路已開始使用電腦賣票、驗票裝置，進站出站再不像原來那么擁擠麻煩，想不到這么先進的東西竟是竹山老鄉(xiāng)完成的，我們真是感到驕傲。丁英國說，其實這只是我業(yè)務中的一部分，近三年，我的主要精力是在做“鐵通”。
　　“鐵通”是鐵道通信的簡稱，是由鐵道部發(fā)起成立的一種新型通訊業(yè)務，除負責鐵路上的常規(guī)通訊外，還進入市場發(fā)展手機、固定電話、網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務，在南方業(yè)務發(fā)展很快，成為電信、移動、聯(lián)通之后的第四大通訊行業(yè)。
　　“我們做的工作和地方電信局做得差不多，發(fā)展客戶、收費、做工程……我的身份有點兒像電信局長，呵呵?！睋?jù)丁英國介紹，他的業(yè)務做到最高峰時用戶達到幾十萬戶，從深圳到東莞、廣州17個縣都有營業(yè)機構(gòu)，手下員工就有兩千人呢。
　　 初到廣東，他睡過墓地
　　俗話說，不吃苦中苦，難做人中杰。14年前，丁英國初來廣州時，日子可沒有現(xiàn)在這般舒坦滋潤。
　　1993年，在竹山一中讀高二的丁英國確實無法承擔讀書的生活費，被迫輟學了。廣東是開放最早的地區(qū)，在內(nèi)陸省份的人看，這里是改革的前沿、創(chuàng)業(yè)的理想地。于是，來自全國各地的務工大軍懷著各自的夢想涌向廣州。丁英國就是這樣隨著南下打工潮來到廣東的。
　　到這里才丁英國發(fā)現(xiàn)，這里遠不是想象中那樣遍地都是就業(yè)崗位。據(jù)當時的就業(yè)機構(gòu)調(diào)查，廣州的就業(yè)壓力最大，就業(yè)率不足三成。在各個工廠附近，到處都是求職的人，許多人甚至露宿街頭。為了維護正常的社會秩序，地方組織成立了大批的盲流遣散隊伍，對露宿街頭的民工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即遣送回原籍。為了能留在廣東，丁英國發(fā)現(xiàn)了一個睡覺的好去處：當?shù)氐囊惶幠沟?。這里不僅安靜，蚊蟲也少，更重要的是沒有人來清查?？茨沟睦先似鸪跻膊蛔屗谶@里過夜，但慢慢地，覺得這個小伙子勤快、機靈，還能幫他干不少活兒，就讓他在這里住了下來，還給他做飯吃。
　　就這樣，在墓地里安頓下來的丁英國開始出去找生存的活計。丁英國說，在廣州，生存的壓力確實大，但只要你勤勞務實，生存下去的路子還是很多的。他在五金廠里做過學徒，在家具店里賣過家具，開過水果店，在街頭擺過小吃攤兒。“苦是苦點，但最多的一天賣了150斤的干面條，一天就能賣出一千多塊錢呢！”丁英國回憶起擺小攤的經(jīng)歷，還是一臉的興奮。可沒干兩個月，城建就把他的小攤“取締”了。1998年，在南方打拼五年的丁英國終于找到了一份讓人羨慕的工作，在一家有員工數(shù)千人的大鞋廠當上了采購經(jīng)理，月薪6000多元。
　　 辭掉采購經(jīng)理，開起電話亭
　　2000年初，丁英國因為負責采購部期間工作卓越，將公司成本降下了一個百分點，公司老板決定對他實施“特殊嘉獎”：讓他乘坐剛剛買回的奔馳600環(huán)游廣州，并在星級大酒店設(shè)宴盛情款待他。沒想到這次“特殊的嘉獎”竟改變了丁英國后來的人生。
　　坐著豪華轎車，享受著星級賓館的優(yōu)質(zhì)服務，丁英國感到舒坦，也感到不自在，上流社會的生活剌激著他的神經(jīng)，他想，總有一天，我也要過上這樣的生活！
　　從那以后，丁英國再也不能像原來那樣安心本職，不管做什么都沒有心思，一貫作風嚴謹?shù)乃麉s在工作中出了幾次失誤，老板沒有批評他，以為他是前一段時間勞累過度所致，放了他一個月的假讓他好好休息。
　　經(jīng)過一個月的反復思考，他深刻地認識到：一個成功的男人應該主宰自已的生活！他決心辭職，去獨立開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。
　　當他把辭職申請遞交上去時，公司老板不僅沒有責難他，反而借給他2萬元錢作為創(chuàng)業(yè)資金。2000年7月，丁英國正式辭掉了鞋廠的采購經(jīng)理，在東莞開起了一家電話亭。
　　坐在小小的電話亭里，看著忙碌的顧客進進出出，丁英國突然有了做老板的感覺。當時手機尚未普及，正是公用電話發(fā)展的黃金時期，再加上他經(jīng)營有方，小小一個電話亭，半年就賺了近十萬元。丁英國看準了商機，一口氣發(fā)展了6個電話亭?！吧庹媸浅銎娴暮茫詈玫囊患胰齻€月給我賺了十萬元?！?br /> 　　“聯(lián)通虧了七千萬，我卻賺回第一桶金！”
　　2001年，一個人人都可以把握的商機，卻讓丁英國獨自拿下，狠狠賺了一大筆。
　　當時，聯(lián)通公司為拓展業(yè)務，以100元的價格出售存有4000元話費的卡號，正在開電話亭的丁英國感覺到這中間大有文章可做，于是找來做通訊技術(shù)業(yè)務的朋友，問他能不能把這個聯(lián)通卡裝進能計費的公用電話里，朋友當即說“行”，且成本不足500元。就這樣，丁英國買進了一批聯(lián)通卡號，組裝成無線卻能計費的公用電話，以每部2000元左右的價格對外出售。由于這樣的公用電話不要月租費，還能白白賺下近2000元的話費，一時供不應求。丁英國購進大量卡號，讓人加班加點改裝。每天早上，前來搶購的電話亭業(yè)主天沒亮就來排隊?！斑@一年，廣東聯(lián)通公司虧了七千萬，我卻賺了一大筆?！倍∮f。
　　“鐵通”工程讓他的事業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的飛躍
　　2002年，非典肆虐九州大地。為了控制疫情，各地對人口流動控制嚴格。丁英國敏銳地意識到公用電話業(yè)務的冬天即將來臨，他將經(jīng)營正紅火的6個電話亭全部轉(zhuǎn)出。
　　在一次新開電話亭期間，他與一個通訊工程隊打上了交道，并逐步了解到通訊工程實施的一些情況，和工人交上了朋友。
　　2003年中秋節(jié)的前一天，一個在廣東鐵通公司上班的朋友急急忙忙地給他打電話，說有一筆工程急需要做，請他幫個忙。丁英國立刻找來原來的幾個工人朋友，投資購進了材料，很快就把這筆工程做完了。由于速度快、質(zhì)量好，丁英國在廣東鐵通公司有了一個好聲譽，也讓他感覺到做通訊這樣科技含量高的工程項目大有錢賺。在一年的時間里，他很快組建了23個工程隊、11個施工項目部，成為廣東省第三大工程公司，也是最大的民營通訊公司。
　　2005年，鐵通公司完全轉(zhuǎn)為市場化運作，自負盈虧。在改制期間，一批常規(guī)業(yè)務網(wǎng)點被丁英國收購或合股。眼下，他正積極準備投標從上海到杭州的磁懸浮列車線路的通訊工程?！叭绻苤袠?，這將是我人生中一件大事?。　倍∮f。
　　去年，丁英國拿出10萬元在我縣建起了“丁英國獎學金”，用來獎勵家庭困難、成績優(yōu)秀的學生。
　　提起這件事兒，丁英國說，我這完全是還債啊，我欠竹山教育的錢太多了。從小學高年級開始，我的學費都沒交過。雖然我最終沒有完成學業(yè)，但我還是非常感謝這些幫助過我的人?，F(xiàn)在我不缺錢了，但還有許多和我當年一樣的寒門子弟，盡量不能讓他們走我當年的老路。

采訪札記：做一個有頭腦的人
　　丁英國原本在某大廠干著采購經(jīng)理的“肥缺”，卻放下6000元的月薪不拿，辭職開起了電話亭，讓許多同事們不解，甚至遭到嘲笑。結(jié)果是，丁英國自己做了老板，而原來的同事們繼續(xù)給別人打工。丁英國敢于辭職開電話亭，是因為他比別人多了一分頭腦，看到了當時開電話亭潛在的巨大商機?？梢哉f，他后來成功的每一步，都在于他勤于動腦、搶抓機遇的結(jié)果。
　　每個人的一生都會面臨許許多多的機遇，不同的是成功的人總能抓住機遇，乘勢而上，最終把機遇轉(zhuǎn)化為勝勢；而平庸的人，總不知道哪些機會應該把握，哪些機會應該放棄，最終讓無數(shù)個機遇從身邊白白溜走。如何才能把握好機遇從而取得事業(yè)的成功，恐怕從古到今沒有哪位高人能夠作出準確無誤的判斷。但是，機遇屬于有準備的頭腦，這卻是顛撲不破的真理。
　　所謂有準備的頭腦，也就是在平時的生活中善于學習、觀察和思考，生活中比別人多一層心眼兒，對身邊的人和事兒有自己的看法和認識。進廠做工，不僅