欣 鴻
強(qiáng)子和我是同吃一口井水長(zhǎng)大的伙伴。別看他讀書貪玩成績(jī)不好，可他腦袋瓜子好使，一肚子的壞水。用鄰居們的話說，這小子賊精，長(zhǎng)大了說不定會(huì)做生意。
還真被說中了。改革開放后，他先是買輛車跑運(yùn)輸，嫌累，便改行做起了服裝買賣。說是“服裝買賣”，其實(shí)就是把外面的品牌服裝倒到本地來賣。十幾年下來，他成了小縣城里頗有名氣的大款。
前年夏天，看到很多端著國(guó)家飯碗的人都紛紛干起了第二職業(yè)，我也不甘清貧，躍躍欲試。因摸不著門路，就去找強(qiáng)子討教。強(qiáng)子的服裝店不大，但在繁華的鬧市上卻很扎眼。不但招牌響亮，而且裝修豪華。尤其是那些各式各樣的男女服裝讓人看著眼花繚亂，生意自然紅火。
我自以為窺見了強(qiáng)子的“發(fā)財(cái)”秘密。不料，一嘮他卻說，做生意好比釣魚，好的店名和裝修，不過是魚鉤和漁桿，而要釣到大魚，還必須揣摩什么魚喜歡什么誘餌。
我沒聽懂他的話。強(qiáng)子解釋道，這么給你說吧，就是看人下菜碟，啥顧客要啥價(jià)。我還是不明白。他就指著我的腦袋說，虧你還當(dāng)干部，連這個(gè)彎都轉(zhuǎn)不過來。這時(shí)候，窗外走過來一男一女，看他們那曖昧勁兒，分明是一對(duì)情人。強(qiáng)子頓時(shí)兩眼放光，他一個(gè)鯉魚打挺從沙發(fā)上彈起來，把一條寫著售價(jià)980元的連衣裙立刻換成1980元的標(biāo)簽。然后，又沒事兒似地坐到了沙發(fā)上。不一會(huì)兒那對(duì)情人進(jìn)了店，轉(zhuǎn)了幾圈兒后，就同時(shí)把目光盯到了那條連衣裙上。男的說，這條裙子挺上檔次的。女的說，是啊，就是太貴了。男的說，貴怕啥，只要你喜歡，我就給你買。此時(shí)，強(qiáng)子不失時(shí)機(jī)地湊過去說，你們真是好眼力，不少小姐來看過，都嫌貴沒買。接著，他又夸這條裙子如何如何好，在哪個(gè)商場(chǎng)賣多少多少錢。最后說，瞧這位先生對(duì)女士多好，憑你們這恩愛勁兒，我也得幫你們實(shí)現(xiàn)這個(gè)心愿。我看這樣吧，你們要是誠(chéng)心買，就圖個(gè)吉利，給我1580元，咋樣？這可是進(jìn)貨價(jià)，再也不能讓了。男的仿佛撿了個(gè)大便宜，連眼都沒眨一下，就從錢夾子里數(shù)出1600元遞過去，并且很瀟灑地一揮手說，不用找了。
那對(duì)情人走后，我說強(qiáng)子你也太黑了，這不是在欺騙顧客嗎？強(qiáng)子說，你曉得個(gè)屁，這不就是看人下菜碟，啥顧客要啥價(jià)嗎。你想想，剛才要是還掛原來的價(jià)，這樁買賣很可能做不成。即便是做成了，也不會(huì)有這樣皆大歡喜的效果。
我說，你今天算是瞎貓子碰到了死老鼠，擱到我就不會(huì)上這個(gè)當(dāng)！沒想到強(qiáng)子卻說，那倒不一定。他喝了口茶接著道，現(xiàn)在這種傻帽兒多了，在他們看來，越是講究的店鋪生意做得就越規(guī)范；越是標(biāo)價(jià)高的商品就越是好商品，結(jié)果他們上了當(dāng)還樂呵呵的。
告別了強(qiáng)子，我也覺得自己不是一塊做生意的料，甚至打消了干第二職業(yè)的念頭。但也覺得不虛此行，起碼長(zhǎng)了見識(shí)。心想，以往買東西做沒做過傻帽兒不敢說，這往后我是肯定不會(huì)做傻帽兒了的。
可我還是高看了自己。
我們一家三口都喜歡吃豆腐，每個(gè)星期至少要消費(fèi)七八斤。我樓下有個(gè)半敞式的菜市場(chǎng)，那里有一個(gè)老漢和一個(gè)小伙子分別擺攤賣豆腐。老漢的攤位在棚內(nèi)，每斤賣兩元；小伙子的攤位在露天，每斤賣一塊八。而我一直以為棚內(nèi)的豆腐要比露天的好，所以每次都要去棚內(nèi)買豆腐，并且心安理得。
今年秋天的一個(gè)晚上，我去樓下散步，看到賣豆腐的小伙子正幫著賣豆腐的老漢收拾攤位，便好奇地踱過去問，原來你們熟悉？小伙子哈哈一樂道，他是我爹，我是他兒子，你說我們熟悉不熟悉？我喃喃地說，原來是這樣。那你們賣的豆腐咋不是一個(gè)價(jià)呢？難道不是在一個(gè)地兒做的？年輕人用衣袖擦了把汗說，價(jià)是不一樣，可那豆腐卻是我媽一人做的。
聽他這么一說，我頓時(shí)傻了。 （2011年3月26日）
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