人物檔案:王正龍,男,1961年出生于秦古鎮(zhèn)大堰村,高中文化,現(xiàn)為竹山縣綠松石行業(yè)協(xié)會副會長、隆福珠寶行董事長。
說起創(chuàng)業(yè),王正龍常有“精辟之語”:
他說,不要相信命運。遇到了倒霉的事兒,那是因為你沒有做好預(yù)判、防范;抓住了成功的機遇,那是因為你比別人準(zhǔn)備得更充分、更勤奮。
他說,沒有偶然的成功,只有必然的成功。一個成功的人,把他放在任何一個環(huán)境中,早晚都會成功。
他說,如果把人比作一只鳥,“80后”的孩子雖然瘦骨嶙峋,可自己還能勉強找到食物活下來,而“90后”許多孩子可能會在生存風(fēng)浪中餓死,他們太不知道自強自立的重要。
……
在王正龍辦公室里,自然要陳放許多高品位的綠松石觀賞石。但辦公桌前的一本《鬼谷子》、一套紫砂茶具,則讓我們感到濃郁的“珠光寶氣”中的一絲文化氣息來。品飲著“功夫茶”,聆聽著他講述創(chuàng)業(yè)的故事,我們滿懷好奇:這個從黃土地上走出來的珠寶人士,他到底經(jīng)歷了怎樣的心路歷程?
爺爺?shù)囊桓酐}扁擔(dān),給了他無窮力量
在王正龍的老家,有一根烏黑光亮的扁擔(dān),那是他爺爺解放前到四川挑鹽用過的。
王家祖上世代務(wù)農(nóng),沒有什么家底,可爺爺年輕時,卻是個舍得下力氣的人,憑著一根好扁擔(dān),只身走四川,在一趟趟搬運鹽巴的過程,也挑回了一擔(dān)擔(dān)財富。到解放前夕,老王家僅靠爺爺挑鹽就在村里置了九畝好地。
盡管這九畝地讓王家在土改時戴上了“上中農(nóng)”的帽子,土地也最終收歸了集體,但爺爺敢闖、敢干、敢吃苦的創(chuàng)業(yè)精神,卻在王正龍的心靈深處打下了烙印。每當(dāng)他在創(chuàng)業(yè)中遇到挫折時,他都會想起爺爺,就會去撫看那根浸滿了爺爺血和汗的扁擔(dān)。然后再鼓干勁,堅定前行。
爺爺?shù)囊桓酐}扁擔(dān),給了他無窮力量
王正龍創(chuàng)業(yè),從三十歲開始。
高中畢業(yè)后,他憑著精明能干,先后在秦古鎮(zhèn)的水泥廠、奧貝球鐵廠上過班,并成為單位的骨干。然而,由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)不景氣等多方面的原因,1990年,在企業(yè)干了10余年的王正龍被迫回到農(nóng)村老家,手里只有從商店賒回來的一些生活必需品。
眼界開闊的他,并不安心做一個地道的莊稼人,和妻子商量后,他決定辦起米面加工廠。為了購置設(shè)備,他先后向村里的54家鄉(xiāng)鄰借過錢,最多的借50元,最少的借5元。好不容易湊夠一千多元錢,廠子終于辦起來了。
為了招攬顧客,他開展“上門服務(wù)”。和爺爺當(dāng)年創(chuàng)業(yè)一樣,憑著一副好身板,把加工好的米面送到村民家中,很快贏得了大伙的信賴。
接著,他又辦起了烤酒廠,養(yǎng)上了20多頭豬,農(nóng)家小日子就這樣紅紅火火地過起來了。
初識“寶山”,空手而還
米面加工、養(yǎng)豬、烤酒解決了王正龍一家的生計問題,卻與他的創(chuàng)業(yè)理想相距甚遠。
1991年春,有人提議他到附近的小林扒看看,說是過去曾有人挖出過“綠石頭”。王正龍知道,山上確實是有許多廢洞子,關(guān)滿了水,當(dāng)?shù)厝朔Q“龍洞子”,也有人說是無底洞,卻很少有人說與綠松石有關(guān)。但這條信息還是引起了王正龍強烈的興趣。
說干就干,在當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)支持下,他組織了6個親戚朋友合伙上山尋寶。他們放干了一個洞子的水,順著老洞子繼續(xù)住下挖。由于沒有經(jīng)驗、技術(shù),整整一年,投資數(shù)萬元,卻顆粒無收。
到了這年臘月,家人再也不信任、支持他們了。在山上吃完了最后一把面條后,6條漢子只得拖著疲憊的身軀下山回家了。
寶石碰破了他的頭
初次受挫,讓其他5名同伴對開礦失去了信心,但王正龍卻始終沒有忘記小林扒。
1994年,經(jīng)過兩年積累后的王正龍再次來到礦山,開始單獨開礦。這次,他改挖豎洞為橫洞,大大節(jié)省了開采成本。通過觀察引線,他掌握了一些綠松石“出貨”的規(guī)律,也進一步增加了他開礦的信心和決心。
一天,當(dāng)他再次進洞子時,頭不小心被洞頂?shù)囊粔K石頭碰破了。他拿起鋼釬把石頭鑿下來,仔細一看,竟是一塊100多斤重的綠松石。
正如阿里巴巴的故事一樣,上帝之手終于以這種神奇的方式,眷顧了勤奮、堅持著的王正龍,他終于有了“第一桶金”。
把最大的一塊寶石獻給國家
隨著開礦業(yè)的推進,王正龍的創(chuàng)業(yè)之路越走越寬。到1996年,他單獨開采的礦洞已達8個,手下的工人已達300多人,“出貨”量也越來越高。由于處事精明、待人真誠,在秦古礦區(qū)的影響力如日中天,成為遠近聞名的“綠松石大王”。
這年夏天,王正龍挖出了他平生開采的最大的一件綠松石,全石色澤藍綠,質(zhì)地純正,重達147公斤,一下子轟動了整個十堰市。當(dāng)時的十堰市長馬榮華知道后,親自登門鑒賞,并稱其為全市的“鎮(zhèn)市之寶”。當(dāng)聽說市里正在籌建博物館時,王正龍當(dāng)即把寶石獻給了國家。
在隆福珠寶行,我們見著了市政府授予他的“寶石獻國家,光彩耀神州”的匾牌。說起這件事,王正龍自豪地說,這塊石頭要值100多萬,但能讓全市人觀賞,它卻變成了無價之寶。
在縣城建一個大型的綠松石展館
作為有遠識的綠松石人,王正龍已開始從開采轉(zhuǎn)為精加工和經(jīng)營。眼下,他已在潘口集鎮(zhèn)征了一塊地,準(zhǔn)備建一個城區(qū)規(guī)模最大的集加工、經(jīng)營、賞石于一體的綠松石館,為我縣珠寶行業(yè)建設(shè)一個“名片”,更要為竹山綠松石行業(yè)貯藏一點“家底兒”。
創(chuàng)業(yè)啟示:真誠無敵
王正龍
“不要相信命運。”這是我經(jīng)常說的一句話。不相信命運,那么應(yīng)該相信什么?當(dāng)然是相信你自己。
有時候,我和朋友在一起喝了幾杯酒,就會口出“狂言”。人家都說我王正龍是撞上了大運,我卻不同意。我堅持說,我的成功是靠我自己,重新把我王正龍放在另一個環(huán)境里,我還會干出成績來,只不過成功的方式不一樣罷了。
為什么這樣自信?因為我堅信成功有道。而我的成功之道就是:真誠地面對一切,沒有辦不成的事兒。
真誠對待事業(yè),你的事業(yè)就能由小到大。天底下沒有天生的大老板,創(chuàng)業(yè)之初,我們的事業(yè)會很小,一個水果攤、一個小商店等等。做得小不要緊,關(guān)鍵是我們要把它當(dāng)事業(yè)來做,做啥事兒都要舍得“坯子”,打得下身子,把每一件小事都盡最大的努力做好。農(nóng)民常說,人哄地皮,地哄肚皮。做生意更是一樣。你不全身心地?zé)釔勰愕男袠I(yè),顧客就不會信賴你,生意自然做不大。你真誠地對待生意,生意就會給你更大的回報。在我們行業(yè),從事開礦的很多,但真正做大的卻并不多,就是因為更多的人只是把開礦當(dāng)作謀生的手段,而不是當(dāng)作事業(yè)來干。
真誠對待每一個人,你就會得到方方面面人的支持。我是一個農(nóng)家子弟,說不上來什么高深的道理。從小父母就教育我們,對人要實在?,F(xiàn)在想來,這句話讓我受用終生。尊重每一個人,理解每一個人,信任每一個人,關(guān)愛每一個人,這是一個很高的境界。對領(lǐng)導(dǎo)、對顧客、對朋友都要實實在在、真誠面對,即使短時間內(nèi)會因某些事產(chǎn)生一些誤會,但日久見人心,最終就會得到更多人的理解與支持。人是做生意最重要的資源,有了“人氣”,就有了一切。
“真誠無敵”這句話,說得太好了。一個意思是:真誠的人沒有敵人;另一個意思是:真誠的人在事業(yè)上沒有敵手,可以戰(zhàn)勝一切。對于年輕的創(chuàng)業(yè)朋友們來說,我覺得,能夠深刻地理解并踐行這句話,十分重要。
當(dāng)然,真誠也是辯證的,這里所說的真誠是在做人的層面。在具體經(jīng)營的過程中,涉及到商業(yè)的競爭、謀略,需要我們用智慧來決策、處置?!氨?,詭道也”,商戰(zhàn)同樣如此。
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